SWOT анализ уступил место моделированию данных — это современная технология исследования и аналитики информации о рынках

Краткая предыстория

В 1965 году четыре профессора Гарвардского университета — Леранед, Кристенсен, Эндрюс и Гут — предложили технологию использования SWOT- модели для разработки стратегии поведения фирмы.

В свое время, в этой новой революционной тогда, методике, компании увидели рабочий инструмент для бизнес-аналитики. Именно поэтому предприятия начали в срочном порядке открывать отделы маркетинга (!). Таким образом возникла остра потребность выделить данное направление менеджмента.
Можно сказать, что SWOT — анализ позволил совершить ключевой переход от теории к практики для которой и понадобилась специальность «Маркетолог».

Проблемы SWOT -аналитики для реалий современных рынков

В нашем агентстве с уважением относятся к классике жанра и новые сотрудники изучают и отрабатывают технологию во время обучения, чтобы понять и прочувствовать этапы развития методов аналитики.

Однако, в практике агентства мы не используем устаревшую методику.
Дело в том, что рынки 2022 года намного сложнее рынков прошлого века и требуют моделирования объективных показателей об отрасли, спросе в рамках модели потребления, и ресурсах компании.
Как показывает практика, одна из серьезных проблем методики в ее субъективности и ограниченности — сильные и слабые стороны компании, оцениваются на основе опыта, квалификации сотрудников и ситуации, которая видна из «окна» отделов на внешний мир «здесь и сейчас».
Такой анализ действителен, при текущих изменениях, в течении 2 — 3 недель, пока реалии рынка брутально не разрушат «принятую картину рынка» по канонам SWOT. Соответственно компания вынуждена снова искать новый маршрут для рекламы и продаж

SWOT анализ уступил место моделированию данных — это уже констатация факта

Моделирование показателей — устойчивый тренд в технологиях современного маркетинга

За рубежом, SWOT давно изучается специалистами, как экскурс в историю. А на практике, стратегические решения принимаются на основе моделей рынка.

В Практик Гут, например, мы визуализируем показатели в виде Карт рынка.

Тогда, по Карте руководители отдела продаж составляют План продвижения на рынке на год, квартал. А затем, дают задания специалистам на месяц. Более того, менеджеры работают с Картой еженедельно. По результатам работы они, вместо отчета, вносят информацию об охвате и продажах новым покупателям или расширения диапазона сотрудничества с постоянными.

Таким образом можно наглядно увидеть запланированную и реальную схему охвата доли рынка — покупателей